记者 沈积慧 万禺

“我是两个孩子的妈妈。”

这句听起来再普通不过的话，在倩儿爷的直播间里发生了奇妙的化学反应：几秒后，后台的互动和数据向上波动。

这是育儿美妆博主倩儿爷在很多场直播里屡试不爽的小技巧。

34岁的宝妈，百万粉丝，两个可爱的女儿。去年9月，倩儿爷带着两个宝贝女儿小樱桃和小葡萄开始了“杭漂”生活——“举家”从天津搬到杭州。

去年下半年开始，来自全国各地的主播和直播机构，正加速涌入杭州：向太陈岚在杭州开启了第一场“现象级”的直播卖货；当当网创始人李国庆宣布撤掉北京的公司，把直播间直接从北京搬到杭州。小宇说车、二驴、散打哥也纷纷来杭……

做直播的和想做直播的，不是来杭州，就是在赶往杭州的路上。

带着两个女儿“杭漂”的百万粉丝女主播

自从踏入直播圈，倩儿爷每天的生活像上了发条。每天7点半起床，把孩子送到幼儿园后，忙碌的一天也开始了。化妆，吃早饭，准备直播。下午4点直播结束，复盘，准备第二天的直播。平均下来，倩儿爷一周有5场直播，三四条短视频输出。

如果不是4年前因为一条视频意外走红，在倩儿爷的自我意识里，自己只是一个普普通通的女孩：和相恋4年的男友一起硕士毕业，结婚，进入国企，成为一名工艺设计师，过着按部就班的生活。

随着怀孕、生子、装修，各种经济压力扑面而来，2017年女儿小樱桃才3岁的时候，倩儿爷决定开始创业。

不过真正走红是在当年12月，源于她在抖音分享了一条在泰国游玩时的换装视频。在短视频这条赛道，摸到门道的倩儿爷迅速挣到了第一桶金。

在抖音上，倩儿爷的粉丝刚刚破145万。很多粉丝是和她一样的30+岁妈妈。

宝妈是一个黏度很高的群体，妈妈这个身份自带让人产生共鸣的特质。比如，每次只要在视频或直播里多说“我是两个孩子的妈妈”，后台的互动和数据就能看到变化。

除了育儿博主，倩儿爷还有一个标签是美妆博主。当前行业里八九成美妆博主是未婚的年轻人，大部分做育儿的又是妈妈类型、推荐的是宝宝用品，两者兼顾的美妆育儿博主，刚好吸引到两拨粉丝，而且黏性更高。

这两年，倩儿爷每年有大量时间往返于天津和杭州。去年下半年，她决定把两个女儿接到杭州，结束和两个孩子经常异地的日子。

做出这个重要家庭决定，除了两个女儿，对事业处于上升期的倩儿爷来说，这里离签约机构的总部更近，搬到杭州可以省下很多沟通的成本。

撤掉北京公司“杭漂”的李国庆

直播公司落在余杭中泰

在倩儿爷搬家到杭州的3个月后，当当网创始人李国庆，通过一条短视频宣布自己“杭漂”了。

视频里，杭州的新办公室还处于装修收尾阶段。“老李”说，自己已经逃离北上广，在杭州开了新的直播间。对于来杭州的原因，“在杭州租的公司场地房租一天2.5元，在北京则是7.8元。”

根据天眼查，李国庆开在杭州的新公司名叫杭州响珰珰网络科技责任有限公司，成立于2022年，注册资本是10万元。

此前发布的视频里，李国庆说已经撤了“响珰珰”在北京的公司，北京的房租太贵了。他还喊话北上广的房地产商赶紧反思降价，不然就来不及了。

根据天眼查查到的李国庆新公司地址，发现这家公司位于余杭区中泰街道环园北路16号。不远处的中泰·南湖大厦，出租价格是1.5-3元/天/平方米，确实和李国庆宣称的房租价格相符。

向太陈岚在杭州滨江成立MCN机构

做直播的和想做直播的，都在往杭州赶

在距离中泰30多公里的钱塘江边，一家叫杭州火推文化传媒的MCN机构在去年10月24日悄悄注册成立。天眼查显示，杭州火推文化传媒注册资本为100万元，法定代表人王玥臻。很快，这个机构出现在向太陈岚的短视频账号下。

从去年开始，向太陈岚与杭州的交集突然变多。她不仅透露自己将在杭州成立一家MCN机构，同时还在视频里高调宣布将在杭州买地盖房子，“可以一家人在这居住”。

陈岚的光辉历史，可以追溯到20世纪，她与丈夫向华强创办的“中国星”电影公司，捧红了刘德华、李连杰、张柏芝、周星驰、周润发等一众香港巨星。

去年12月，向太陈岚在杭州开启了一场堪称“现象级”的直播：首场4小时，直播带货额超3个亿。目前，个人在抖音的粉丝量为960万。

去年下半年，有多少主播或直播公司从外地搬迁到杭州可能无从考证。不过，从一些主播的短视频和直播间里可以略知一二。

去年12月14日，汽车博主小宇发布的视频地址从此前的北京，变成了浙江。视频里，小宇和团队正式搬入钱塘江边的高档住宅壹号院。

一度坐拥7000万粉丝的快手头部主播二驴，去年在杭州滨江区核心地段盘下了三层楼，距离辛选公司仅3公里，目前已经进入装修阶段，预计今年4月中旬搬迁。

另外一位快手主播散打哥，去年底在朋友圈秀出杭州分公司的定位是滨江的保和创业中心，距离老罗的“交个朋友”只有4公里。

“去年底到今年，杭州直播行业又进入了一轮爆发期。”杭州杰夫电商集团创始人，也被称为直播行业第一人的姜洪峰说，这一轮和2020年疫情刚发生后的爆发期有一点像，可能会持续一两年时间。