黄正兵厂里几个工人在加班加点赶工

特殊款式的外贸小订单

人山人海的山口劳务市场

记者 曹梦琪

“现在急缺平车工，月薪6000-10000元，多劳多得，有宿舍，可以实地来看看。”这句话，最近在黄正兵的生活中重复频率非常之高。他在义乌经营的东田制帽厂，今年已经走到了第20个年头，生产的帽子主要销往日韩、欧美等国家。

疫情防控进入新阶段后，外贸市场的春天回来了，有些行业订单量成倍地增长。今年，黄正兵的制帽厂订单量同比翻了一番，几乎与2019年同期持平，其中九成都是外贸订单。订单大增，相应的人手就显得比较紧张，特别是上手快的熟练工。

生产订单排到了4月份

“棒球帽现在没有时间做。”不到一个小时的时间，黄正兵的电话响了四五次，有应聘的，有催单子的，有想下单的，最近这段时间，他回绝了很多订单，因为实在忙不过来了。

年前因为很多工人阳了，工厂1月初提前放假，因此许多年前的订单也都推到了年后。2月中旬，东田制帽厂的订单已经排到了4月。

14日上午10点，车间里只有零星的几个工人，地上堆满了布料和成品。黄正兵说，最近这段时间仅有的几个工人都处于连夜加班加点赶工的状态，这两天差不多能把年前的订单都做掉，但手上还有几个急单都是2月底3月初就要交货。

黄正兵的订单主要为外贸公司定制以及品牌代工，生产的帽子以海军帽、派对帽、新奇特帽等特殊款式为主，多配以各种亮片、水钻、金属等装饰，常用于各种演出，而非大众消费品，所以单笔订单的量通常都比较少，大部分工厂都不太愿意接这种特殊定制款的小订单，而黄正兵则另辟蹊径，转攻小众市场，虽然订单总价低，但利润率是常规棒球帽的三倍。义乌大大小小做帽子的工厂有很多，但同类型的也不过三四家。也因此，过去三年的疫情虽然给许多外贸公司打击较大，而对于东田制帽厂这种有着多年稳定客户的源头工厂来说，影响相对较小，“疫情期间流失了30%的订单，但基本还是能维持。”

今年，黄正兵计划将工厂规模扩大到五六十人，他还在距离义乌20多公里外的浦江县买下一个全新的厂房，等工人招满，就将在义乌的工厂整体搬迁过去，向着规范化发展。

因为市场行情好转，订单增多，再加上工厂有扩大的计划，黄正兵希望今年能再招20多个工人，其中普工、客服等基本都招到了，但还有10余个技术工人的岗位他还在想办法。

为了招人，黄正兵下了很多功夫，除了常规的派人去人才市场摆摊，他还通过各个人才网、街边小广告以及短视频社交平台等各种渠道发布招聘信息。

来应聘的人也很多，多的时候黄正兵一天能接二三十个来应聘的电话，年龄大都在35-50岁，但黄正兵还没把人招全，因为他最想要的熟练工太抢手了。

个性化定制更需要熟练平车工

黄正兵目前最急缺的是平车工，即缝纫机操作员，这也是整个服装行业普遍急缺的岗位，几乎每一家相关的工厂都在大力招聘此类工人。相对来说，大厂的工资会低一些，福利待遇好一些，小厂的到手工资会更高一些。

在义乌，像东田制帽厂这样50人以内的中小工厂以及更小的家庭小作坊占大多数，随着越来越多的直播电商逐渐向自有品牌转型，这些小厂很多都进了直播电商的供应链。

在义乌北下朱等电商直播基地，路边到处可见供应链工厂的招牌。而对各个供应链工厂来说，要迎接的是越来越个性化的定制需求，也就意味着对操作工人的要求更高了。黄正兵说，现在遇到新手一般都会回绝，“只招熟练工。”不像标准化流水线上的作业工人一般只需要经过简单的器械培训便可以操作，大部分小厂需要的是技术纯熟的熟练工，“毕竟如果一个工人不合格，毁掉的就是一整批产品，那样代价太大了。”

临近义乌的山口临时工市场，是东阳最热闹的劳务市场，每天有成千上万人在这里找工作，短短300米的一条路上，6家人力中介公司紧挨着开在一起，门口贴满了招工信息。而马路边，早上7点开始陆陆续续有来自义乌、东阳的大小工厂老板排着队举着牌子招工，像极了公园里的相亲角。普工、注塑工、包装工、装卸工……各种各样你听过或是没听过的工种汇集在这里，但放眼望去，绝大部分企业都在招平车工。

记者问了多家企业得知工人们的待遇基本一致，普遍薪资为6000元到10000元。

来自贵州的易女士，2016年在亲戚的带领下来到义乌打工，最初在饰品厂、玩具厂干过，后来进了一家服装厂做缝纫工，从此便没有再离开过服装行业，从拷边、卷袖口到拉腰、压领，制作一件衣服需要经过的每一道工序她几乎都尝试过，最终摸索出自己最愿意做的是拉腰。记者见到她时，她正在人山人海的山口市场中驻足打量着一位老板手中的样衣，一番沟通后，她决定去工厂看一看。

路上，记者问她如何在浩如烟海的工作机会中挑选自己心仪的东家，她说除了工价，最重要的寻找自己比较上手的工种以及面料。过去几年，她一直以临时工的方式辗转于多个工厂，因为工厂订单的量不统一，有的单量大，一批货可以做很久，做完了如果下一批货单量小、工作不饱和，或者新的单子面料不是自己喜欢的，就再找下一份工作。这里的大部分工人看重的是到手的工资，易女士也是如此，但如果遇到合适的厂，她也考虑成为长期工。

提高福利待遇留住人才

黄军是江苏人，曾在美国工作，易女士参观的是他去年在东阳新开的厂，离山口劳务市场不远。黄军回国后第一次创业在诸暨，之后辗转到了义乌，给别人的工厂做管理，如此蛰伏了4年，去年他开始了第二次创业，这一次他把目光瞄准了家居服这个类目，在东阳租下了一个2000平方米的厂房，建立了标准化的生产车间。

今年开春，正月二十工厂正式开工，他把一切安排好便马不停蹄地奔赴劳务市场招工，这些天，他几乎每天都在山口市场站着。相比大部分老板举着小广告招人，黄军选择拿一件样衣往人群中一站，自然会有工人上前询问，他说他从来不在网上招人，这样更直接一点，效率高。为了更快地招到人，他也对工价做出了一些调整，比如前一天还是0.2元/件的拉腰，今天调到了0.3元/件；一个技术熟练的工人，一个月工作29天，每天11个小时，月入万元没问题。“今年业务扩大了，目前计划现有的五十多个工位要坐满，旁边还要再开一条线，技术工还有缺口。”

黄军告诉记者，他希望用标准化的操作间和规范化的管理制度来吸引工人，除了住宿、餐饮等基本保障，他也在计划将社保公积金、季度奖金、节日福利、年终奖等慢慢完善起来，“把福利待遇提上来，这样可以让工人们能长期稳定地在这里工作。”