（上接02版）

制造之都台州

外贸企业面临前所未有压力

寻找新的突破口

台州是制造业大市，外向型经济发达，对外贸的依存度相对较高。

过去三年，台州外贸企业也面临了前所未有的压力。为了助力本地企业走出困境，自去年6月起，由台州市商务部门牵头，各部门通力合作，出台了专项政策对企业出境机票、保险、展位费和保费予以补贴，还开辟了商务包机（舱）等服务。

今年，台州市把外贸市场大赶超列入台州市“地瓜经济”（浙江创新形成的市场和资源“两头在外”的高增长模式）提能升级“一号开放工程”的七大行动之一，持续推进百展千企拓市场行动，力争获取100亿美元以上外贸订单。

今年1月至2月中旬，台州市商务等相关部门已组织170家企业出境参加展会40场次。

黄岩旭胤

去法国参展订单爆满

回国后增设两个生产车间

浙江黄岩旭胤进出口有限公司主营节日礼品及用品，今年2月初，总经理陶正昌带队赶到法兰克福参展。

现场的人流量很大，公司定了八九个展位，大约有61个平方米。“我们带了最新样式的圣诞用品及礼品，有个客户已经下了300多万美元的订单，英国、意大利、德国的单子都有接到。”陶正昌说，现场安排了7位工作人员负责接待，还忙不过来。

这一战收获颇多，陶正昌回国后筹划增设两个车间，新投入200多万元保证生产，确保这些订单能按时交货。

陶正昌表示，按照目前的订单形势，企业今年目标产值是1.5亿元，相比去年提高三成。

康宇铜业

出去后看到当下存在的危机

玉环康宇铜业有限公司是一家生产各种卫浴健康排水系统产品的外贸企业，产品出口美国、加拿大、欧洲等20多个国家和地区。

在2月初举行的美国拉斯维加斯花园五金用品展上，康宇铜业带去了最新研发的十多款高端地漏产品，收获意向订单300余万元。

“眼下订单都排满了，足够生产到四月。”不过，玉环康宇铜业有限公司总经理赵康宇认为，尽管抢单的的确确带来了一些成效，但也让他们看到了当下存在的危机。

这次走出去发现，很多老客户对企业生产提出了许多复杂要求，他们也在想办法解决。比如今年投入30多万元购置了一款焊接机器人，以提高加工精度和生产效率。

世界小商品之都义乌 吸引全球采购商的到来 同时组团出国抢回近1亿元订单

“今年会有约1000名土耳其客商回到义乌采购。”义乌土耳其采购商服务中心主任哈伦说，前几年受疫情影响，出现“大单子”缩水现象，他相信如今随着中土两地航班重新开通，一切都会变得更好。

作为全球的小商品集散中心，义乌人不仅依靠着庞大的市场、数以百万计的商品吸引着全球的采购商的到来，在防疫政策优化后，更是第一时间组团外出抢单。

快报记者从义乌市商务局了解到，从去年11月以来，义乌已经组织6个团、170多家企业、327人赶赴德国、英国、美国、日本等地抢回了近1亿元的订单，而接下来将会有更多的企业抱团走出去。

义乌市商务局出口贸易科相关工作人员介绍，二三季度是境外会展的高峰期，他们在全力组织企业参展，目前二季度已经明确会参加13个展会，现在报名的企业达到了200多家。

双童吸管

三年来首次出境参展

带回意向订单超过了千万元

2月3日-7日，在德国法兰克福全品类消费品展览会上，义乌8家企业收获意向订单2300万元，其中义乌市双童日用品有限公司的意向订单超过了千万元。

双童公司是目前世界上最大的饮用吸管生产企业，“没想到效果会这么好，现场就有几个客户下了7个柜子的货，价值近200万元，这在以往都没出现过。”义乌市双童日用品有限公司总经理李二桥说，疫情前他们几乎每年都会去境外参展，但更多的是展示，客户几乎不会立即下单，都是后续再沟通才会促成交易。

此次法兰克福展，是双童三年来首次出境参展，整个公司非常重视，投入上百万元拿下4个精装展位，带去近300款各类可降解、可重复利用、可回收的环保产品，而最终的效果也大大超出了他们的预期，“收到240多张采购商名片，除了现场成交的，我们正在和近30多位采购商进行后续的打样、报价沟通，相信意向订单最终也会转化为真正的订单。”

李二桥说，此次参展后，公司的一个业务员就一直待在国外，去拜访欧洲、北美洲的客户，了解需求，4月，他们将参加美国的展会，9月则会赶到日本参展。

“现在一定要走出去，不能傻傻地等，要主动告诉境外采购商，我们有哪些好东西。”