记者 熊文媛 储帆

今年是海月在杭州做瑜伽教练的第10年，之前她在上海的一家瑜伽馆工作，后因和馆主理念不同离开了上海。她清楚记得自己刚来杭州时，花了一个半月才在滨江一家健身房找到了瑜伽教练的工作。而现在，她的教练朋友也在杭州开起了瑜伽馆，她本人成了馆里的明星教练。

据《2021中国瑜伽行业报告》显示，截至2021年，全国有大大小小瑜伽场馆42350家，相比5年前增长近2倍，大部分在一二线城市，其中杭州有688家。仅在杭州城西银泰，目前就有6家瑜伽馆。

10年前靠送 10年后靠抢

“当时杭州瑜伽或普拉提的专项馆不多，工作不太好找，一些健身房为了拉客人办卡开辟了一些新项目，瑜伽就是其中一个。”海月回忆，10年前自己每天排课不多，一天最多两节，每次一小时，基本都是10多个人的大课，上一些基础瑜伽、肩颈瑜伽等，有些学员的课还是办卡赠送的。

那时在健身房教瑜伽，海月每个月底薪3000多元，加上提成等，一个月收入在5000多元。现在海月的收入提高到了每月2万元左右，她工作的瑜伽馆，是她同事开的，对方也是瑜伽教练。馆不算特别大，400多平方米，有一大两小三间教室，还设置了茶歇区和洗浴室，馆内聘请了四位教练，课程包括哈他瑜伽、阿斯汤加瑜伽、流瑜伽、阴瑜伽等等。

梵音的创始人饶秋昱2000年开始练瑜伽时，学的就是阿斯汤加瑜伽，体式内容相当具备挑战性，需要有一定体能才能完成，更适合年轻人。

“总有一个是你的菜。”海月说。因为开在写字楼里，学员大多都是附近企业的员工，也有些是朋友介绍后慕名而来的。和10年前被当成训练后的“甜点”不同，学员们对她很认可，每次排课一出，名额马上被抢光，曾有学员说，海月的课拼的其实是手速。

10年爱好者准备开瑜伽馆

和海月不同，梁军的梦想就是开一家自己的瑜伽馆。她是资深的旅游从业者，练习瑜伽10多年，从外表丝毫看不出如今已经49岁了。对她来说，瑜伽已经是她生活中不可或缺的一部分。

“除了让我体态变得更好外，感觉自己精气神都在发生着改变，经常有客户悄悄来问是怎么做到状态这么好的。”通常梁军会把他们都介绍给自己的瑜伽教练，这些年下来，少说已经有几十个了。

从练习瑜伽以来，梁军形成了一个习惯，观察别人体态的习惯，走路姿势对不对，身体有没有损伤，只要看到有人身体有问题就特别想帮他们改善一下，“我先生、孩子和邻居目前是我的重点关注对象，我在帮他们调整改善体态问题，例如高低肩和脊柱侧弯、腰椎间盘突出等等，给他们量身定制一些合适的动作，目前看来效果不错。”开馆的念头由此产生。

凭着对瑜伽的热爱，梁军开始更系统地学习，她发现近几年开始流行的和瑜伽有一定结合的普拉提在改善和疗愈身体功效方面更显著，于是趁空当去上海找了心仪的导师，系统学习并集训了半年多，考出了教练资格证书，正式有了执教的资格。因为不能随时去瑜伽馆练习，梁军在家里购置了普拉提核心床，保证自己每天能有两小时的锻炼时间。

今年以来，梁军的旅游生意又变得非常忙碌，但她想开一家瑜伽馆的念头越来越强烈，而且打算四五月就开始行动，“现在市场上有些瑜伽教练是独立个体，他们不开馆，做上门私教，但对我而言，我开瑜伽馆主要不是为了赚钱，更希望有一个舒适自在的空间，让更多爱好者聚在一起，能在我的馆中练出理想形体，改善身体排列。”

对于开馆，梁军并没有太大心理压力，“客源问题完全不担心，好多经营方面的问题想边开边摸索，能赚钱当然最好，更多是想实现自己的一个梦想。”

不建议贸然入坑

前年桂圆毅然辞去了互联网大厂的工作，在西湖科技园附近开出了自己的瑜伽馆，完成了从爱好者到教练再到馆主的身份转变。

桂圆的瑜伽馆面积不大，200平方米不到，用她的话来说是“小而美”。桂圆的客户总共百来个，都是附近公司的员工，以IT、生物科研行业的女性居多。

桂圆说自己从一个打工人变成了创业者，遇到了各种问题，开馆快两年赚得并不多，“主要开销就是场地租金，一年10多万元，交完后略有剩余，其实还不如在大厂上班的工资高，但我每天的状态很好，精神头也很足。”

对此，同样是爱好者转型创业者的A.T YOGA创始人杨泮华深以为然。自13年前接触阿斯汤加瑜伽并深度“入坑”后，她常年每天五六点就起床练习阿斯汤加，朋友看她如此坚持，就经常“怂恿”她不如自己开一家。冲动之下，杨泮华的第一间瑜伽馆在运河天地开了出来，之后又在天目里开出第二家。

相比桂圆，杨泮华的开店成本则大了很多。以天目里馆为例，场馆面积600平方米左右，一年的房租就上百万元；她还聘请了10多位瑜伽老师，基本都是业内小有名气的教练，其中也包括专门从当时还没倒闭的上海梵音高薪挖过来的。

尽管一切看起来美好，但杨泮华说自己的瑜伽馆目前仍处于亏损状态，再三考量之后，她关掉了运河馆，也顺应市场做了一些调整，比如虽然馆内提供私教课，单次收费也不低，但她更推荐学员上团课或者小班课，让教练每次课都能服务更多的学员。

有位在大厂工作的学员曾找杨泮华袒露，自己也想在家附近开

一家小小的瑜伽馆，杨泮华帮她分析了市场情况后，这位学员最终打消了开馆的念头：“瑜伽行业的入门门槛虽然低，但没有经营和管理能力的人真的不建议入坑，因为亏不起。”

最近连开了21年的知名瑜伽馆梵音也倒闭了。

瑜伽馆是城市人的“避风港”

瑜伽的魅力和功用就在于修身养性。雨丝从事的是互联网行业，每周忙到只能见缝插针地上课，她主练阴瑜伽和流瑜伽。前者强调长时间保持静止姿势，拉伸肌肉，缓解身体紧张和压力，后者更注重姿势的连贯和快速流动，增强肌肉力量和心肺功能，每次做完后她都能感觉到身心的愉悦。

琴芳小时候就在电视屏幕前看过张蕙兰练瑜伽，“当时只觉得新鲜，也年轻，没有各种烦恼。”没想到，成为母亲后，她也开始接触瑜伽，一练就是四年多。

早上8点，送完孩子上学，琴芳就会钻进附近的一间瑜伽馆。她常常在这个时间上空中瑜伽课，结束后回家打扫卫生、准备午饭，每周有四五天都这样安排。

她刚开始接触瑜伽，是从最基本的哈他瑜伽入门。哈他瑜伽主要练习控制呼吸和体位姿势，一堂课从最初的呼吸进入，再到体式的练习，最后是冥想，全程75分钟左右。结束后，她形容自己“整个人就像干瘪的气球一下又充足了气，有了劲儿。”

前不久，晓风花1万多元续费了瑜伽工作室的年卡，包含10节普拉提私教课。最让晓风感到舒心的还是上课的体验。“好老师靠自己的专业和理念来获得认可，关键的一点是，跟着好的老师，你会感受到她身上的能量。”

瑜伽和时尚挂钩

诞生了一个超越阿迪的品牌

在完成万元续费后，晓风领到了一条价值千元的lululemon瑜伽裤。这是杭州很多高端瑜伽馆的标准动作。

一条瑜伽裤卖到上千元，这个号称“瑜伽裤中的爱马仕”的运动品牌，仅花了20多年，就把售卖点从加拿大的一间社区瑜伽工作室搬到全球各大热门城市的一线商圈，去年市值超过了阿迪达斯，仅次于耐克。

lululemon的火爆出圈，也证明如今瑜伽已成为一种时尚的生活方式。晓风在上团课时发现，全场包括老师在内的7个人，每个人都穿着不同颜色的lululemon，“爱上lululemon就像集邮一样，总想收集新的颜色。其实颜色是lululemon的设计亮点之一，很洋气也很好搭配。”

瑜伽裤的时尚化，也进一步带动了更多的人关注瑜伽这项运动。就像lululemon的创始人Wilson指出的，自己的理想顾客画像是这样的：“一位年龄在32岁、年收入为10万美元的单身女性，她有自己的公寓，爱运动、爱时尚，每天会花上一个半小时进行锻炼。”

信息咨询服务商“中国报告大厅”发布的瑜伽行业数据统计显示，这些年我国瑜伽锻炼人数规模保持着稳定增长，2023年将达到1250万人，这个数字将是2009年的3倍多。练习瑜伽的主力是26-35岁的年轻人，占比54.7%。另外，瑜伽爱好者都是中产阶层，月收入超过1万元的练习者占比41%。