AliExpress西班牙线下广告

记者 沈积慧

最近，阿里巴巴发布了2023财年第四季度及全年财报，有一家叫Trendyol的公司已连续9个季度出现在财报里，依然被形容为“增长强劲”。

这家公司实际上是阿里收购的一家土耳其电商平台，月访问量超2亿，创始人是个1981年出生的土耳其姑娘。

包括Trendyol在内，对标国内的淘宝，阿里在海外还有三姐妹：东南亚的Lazada、南亚的Daraz，以及海外版“淘宝”AliExpress（速卖通），通过收购或自建的方式收编在阿里国际数字商业集团，俗称淘宝的海外“四姐妹”。

土耳其最大电商Trendyol： 创始人是个80后姑娘，月访问量超2亿

阿里巴巴官网显示，Trendyol创立于2010年，是土耳其领先的电商平台之一，通过其电商业务和食品日用品的即时配送服务，为当地消费者提供广泛的产品和服务选择。

Trendyol的创始人Demet Mutlu是个80后。2010年，Demet Mutlu放下工作，转头去了哈佛商学院攻读MBA学位。当时，美国的电商发展如火如荼，受到启发的Demet Mutlu，在学校宿舍的餐桌上创立了Trendyol，回到土耳其后组建团队，投身到了电商事业中。

此时的土耳其，电商还是一片空白的。Trendyol最早的定位，是“线上快时尚平台”，专门卖品牌女装。

这个定位与土耳其的优势产业有很大关系。土耳其是欧洲最大的纺织品服装供应国之一，为各种欧美服装品牌代工。

Trendyol网站每天测试几千种款式的衣服，一旦发现有“爆款”潜质，立马大规模生产。在强大的供应链和产业链体系下，从概念到设计、制造再到销售，Trendyol自有品牌的上架只需要短短一周时间。

随着网站访问用户越来越多，Trendyol逐渐扩大了商品的品类，最终从一家线上时尚平台发展成为土耳其的头部电商。

根据SimilarWeb的数据，截至2022年7月，Trendyol月访问量超过2亿，是土耳其电商平台中最大的平台。

近年来Trendyol的快速增长，与背后阿里的支持不无关系。

2018年4月，阿里巴巴以7.28亿美元的估值，收购了Trendyol的多数股权；2021年4月，阿里再次向Trendyol投资3.3亿美元，持股比例增加至86.5%，Trendyol的估值迅速达到了90亿美元。

4个月后，Trendyol再次完成15亿美元（约合97.16亿元人民币）的融资，公司估值超过165亿美元，成为土耳其第一家“十角兽”公司（指创业不到10年但市值超百亿美元的科技公司）。

如今，Trendyol越来越像土耳其版的阿里巴巴，除了电商，还延伸出了很多附加服务：物流业务Trendyol Express，外卖业务Trendyol Go，支付服务Trendyol Pay，以及类似闲鱼的二手交易平台Dolap。

“二姐”Lazada：

东南亚“淘宝”，7年投入56亿美元

Trendyol成立的第三年，在东南亚，一个叫Lazada的购物网站上线。不过论资排辈，Trendyol得喊它二姐。

Lazada被称为东南亚的“淘宝”，是阿里最早收购和最广为人知的海外电商平台，也是持续投入最大的一个。2016年，阿里斥资10亿美元拿下了Lazada的控股权，此后7年时间里累计投入56亿美元。

Lazada的业务覆盖越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾等东南亚六国。这个近6亿的人口市场，吸引了众多互联网巨头涌入抢食。

比如2015年入局的Shopee，是Lazada在东南亚最强劲的对手。Shopee隶属于母公司Sea，由华人创业家Forrest Li于2009年在新加坡创立。

Lazada与Shopee贴身肉搏多年，业绩一直此消彼长，一度被后者超越。

蒋凡掌管阿里国际数字商业后，除了输血，对Lazada的管理团队进行了本地化改造。

去年6月，董铮接替李纯成为Lazada集团CEO，兼任Lazada印尼CEO。Lazada在泰国、菲律宾、马来西亚这三个国家的CEO，也更换为在当地成长起来的业务负责人。

持续输血加上本土化战略，去年下半年，Lazada在泰国、菲律宾等国的市场份额获得了不同程度的提升。

SimilarWeb的数据显示，Lazada在2022年12月至2023年2月期间的总访问量为2.486亿（平均每月约8287万）；同期，Shopee和Tokopedia的访问量分别超过5亿和3.728亿。

Lazada短期内想反超对手，困难也是显而易见的。

巴基斯坦电商Daraz：

总统为它站台

“双11”被发扬光大

Daraz主攻的是南亚市场。根据阿里巴巴官网介绍，Daraz创立于2015年，是南亚地区领先的电商平台之一，致力于通过商业和技术加速孟加拉国、巴基斯坦、斯里兰卡和尼泊尔的发展。

Daraz拥有当地最大的物流和支付网络，已成为人们日常生活的一部分，其目标是到2030年为1亿客户和卖家提供服务。

这也是获得所在国总统亲自站台的一家电商公司。据斯里兰卡总统媒体部报道，5月18日，斯里兰卡总统Ranil Wickremesinghe出现在科伦坡Daraz总部落成典礼上，除了为Daraz总部点亮油灯和剪彩，还为Daraz总部揭幕。

2018年5月，Daraz被阿里巴巴集团全资收购，正式成为阿里巴巴大家庭的一员。有了阿里技术、支付、物流及电商运营的加持后，Daraz在继续保持原品牌名运营基础上，在南亚市场一路“高歌猛进”。

除了巴基斯坦，目前Daraz还在孟加拉国、斯里兰卡、缅甸、尼泊尔开通了站点。这五个国家人口近5亿。平台活跃用户从阿里收购时的300万飙升到了1500万，平均订单在2022年增长了约100%。

随着加入阿里大家庭，中国的双11大促文化也带到了南亚国家。据媒体报道，仅2021年，有1400万在线消费者在其五个主要市场访问并参与了平台的双11大促，开场第一个小时的成交额突破1000万美元，比2020年同期增长150%以上。

“大姐”AliExpress（速卖通）：

海外版“淘宝”

老外剁手根本停不下来

AliExpress（速卖通）和Trendyol一样，成立于2010年。作为阿里旗下最早“出海”的B2C跨境电商平台，AliExpress和淘宝就像海内外的双胞胎，被称为“海外版淘宝”。在海外四姐妹中，扮演的是“大姐”角色。

AliExpress目前覆盖100多个国家，已迭代出了18个语言版本。主要消费者市场包括西班牙、法国、美国、巴西、韩国、中东等国家和地区。

可以说，AliExpress是很多老外的快乐源泉，带火过不少中国商品。比如中国的假发。看似不起眼的假发，在AliExpress上每两秒就有一单生意，每年假发产品的销量高达数十亿。

去年双11，AliExpress还带火了中国产的投影仪、VR眼镜、潮玩盲盒、宠物喂食器、野营炉、打底裤等。

今年，AliExpress面向国内商家推出了“全托管”服务。所谓“全托管”，是指商家可以将商品全部托管给速卖通，由平台方来负责运营、物流和售后等服务。

今年以来，AliExpress增长迅速，3月全平台订单增长超过50%，在韩国则达到了三位数增长。目前，速卖通是韩国当地下载量第一的购物软件，被福布斯评为最受韩国消费者喜爱的购物App之一，同时已连续4年成为波兰第一大跨境电商平台。