绿城卓越·杭州傲旋城

文/刘颖

直播间里能卖的东西，除了衣服、首饰、化妆品等常规的生活用品，还能有什么？前两天，知名主播罗永浩在自己的直播间里，以6.18折的优惠卖出一套绿城卓越·杭州傲旋城的房子。

这套精装修公寓位于滨江区，边上就是阿里巴巴滨江园区、中控软件园、连连大厦等。房源建筑面积159.8㎡，40年产权，总价332.10万元，直播间里打完6.18折后为205.23万元。

房子被顺利拍下，这两天的互联网炸开了锅。

是开发商真的让利了吗？还是本来各种优惠促销打下来就可以拿到？或者这本身就是一场作秀？

带着这些疑问，快报房产联系了杭州房产业内人士及绿城卓越·杭州傲旋城项目附近的中介、置业顾问等相关人士。

开发商真的让利了吗？ 还是折后本来就可以买到？

自2019年开盘至今，傲旋城话题不断。该项目由2幢240米高的AB双子塔，以及一幢100米高的C塔组成。其中，AB两座摩天高楼30层以下为公寓，31层以上为住宅，同时穿插着各种业态的商业。

在同一幢楼体里分布酒店、商业、住宅、公寓等多种产品，这在杭州的楼盘开发史上实属罕见。这意味着，这幢楼里会居住和工作着很多很多人，体验感可想而知。楼下的公共设施、景观等，也要与楼幢里其他业态的人群共享。

最关键的一点是，傲璇城所在的地块是杭州恒兴置业在2006年拍得的，2016年被卓越拿下，那时公寓的产权就只剩下30年了。时至今日，这套公寓的产权只剩下23年。

该楼盘附近的中介徐先生表示，受这些特殊因素的影响，这个盘卖得不太好，一直在打折。

该楼盘销售人员小张透露，直播间卖掉的这套原总价332.10万元的房源，如果不是通过这种形式，直接去买，也会给到比较大的折扣。“比如现在17楼有一套同款户型，如果是一次性付款的话，总价最优惠能给到252万元左右。”

按小张的说法，同幢楼17层的同款房源打折后总价252万元，均价约1.58万元/方，而罗永浩直播间里那套房源折后205.23万元，单价约1.28万元/方。

总价相差近47万元，每平方米相差3000元。

销售称“直播间的价格是特批的”

让我们来细看直播间里卖出的这套房源，位于B幢12楼。小张透露，该幢楼的13层是避难层，受其影响，12层的这套房源，本身定价也会偏低一点。

“虽然一次性付款也能拿到一定折扣，但是老罗直播间的这个价格，应该是上层领导特批的，算下来在目前销售折扣的基础上，又便宜了二三十万元。”

事实上，该楼盘一直采用多种渠道进行销售。一位从事傲旋城分销工作的中介表示，这种类型的公寓房源，他们公司能拿到部分佣金，“也会返一点给客户，但确实给不到老罗直播间里这么多”。

在楼市中，找中介买房有返点并不少见。从事一手房分销多年的老陈表示：“通常一套房源返个三五万元的最多了，开发商也会有给到全民经纪人的折扣，一般也就万把块，不会太多。”

这样来看，老罗直播间给出的价格，确实是这个楼盘目前各种渠道中的最低价格了。

这套房子是真的成交了吗？

也有人提出疑问，傲旋城这套房是真的成交了吗？

我们询问该楼盘的销售小张，这套房源是谁买走的呢？对于直播房源买家的相关信息，小张表示自己一概不知。我们又联系了该楼盘的另一位销售，他的回答是：“成交是真的，买家目前还没来签约付钱，但是会来的。”

无论如何，这是一场成功的营销。

杭州房产业内相关人士透露：“毕竟只有一套，是配合他们在京东的首次直播推出的。就像1分钱的可乐，目的是吸引人气，价格不具有代表性。”

买家在直播间拍下“2万元定金链接”，就在互联网上掀起巨大的声浪，全国各地都有人在谈论这一事件，从运营的角度来看，无疑已经收获巨大。

电商直播行业相关人士表示：“以我手头正在运营的账号为例，一个粉丝量约40万的账号，5个小时的直播，通常花在投流（在相关平台投放广告以获得直播间的流量）上的钱大概是三四千，这能转化多少流量还是未知数。当然每家公司的做法不一样。老罗卖房这波操作，对于项目的知名度而言，肯定划算的。”